首先，二手车是非标品，价格评估和销售定价必须合理透明，避免虚抬卖价吓跑潜在客户。其次，车商应该注重车辆的实际状况和市场定位，制定出合理的价格策略，同时提供全面的售后质保服务，增强消费者的购车信心。
此外，销售团队的能力高低对最终利润影响很大。团队成员需要具备出色的沟通技巧、谈判技巧和客户关系管理能力，与客户建立良好关系，了解客户需求，并提供满意的解决方案。
在与客户沟通中，销售人员要善于提问，通过问题找到客户的痛点和顾虑，给出具体的建议。同时，要学会讲故事、搭场景，利用车辆的历史故事，引出当下的卖点，搭建未来的使用场景，从而促成交易。
最后，销售团队应进行客户优先级的管理，将有限的精力放在最有可能成交的客户身上，避免错失机会。通过以上方法，车商可以实现利润稳定增长。
于网络，不代表汽车之家的观点和立场。